“王二哥，我去和店家说说,看人家愿不愿尝我的醪糟鱼酱。”“哎，我和三叶子等你。”王二麻子拉着弟弟,看妻子大方地同小二说话，还回身指点他在的方向。他不会同那些体面人说话，怕人家看不起，脆脆说人穷没错，人穷但是不懒惰，就值得挺直腰板说话。想着，他不由挺挺腰板，下一瞬瞧着酒楼里有穿着绸缎衣裳的男人同脆脆一并过来，心里一咯噔，险些又缩成驼背样子。三叶子扯扯他二哥的手，“二哥，站直，嫂子说穷人不丢脸。”瞧他站得多直，跟个小老虎一样，守着二嫂子做出来的最好吃的鱼酱。王二麻子看弟弟小身板都快顶成小弓，学着他的样子，猛地抬头挺胸。庆脆脆瞧兄弟两个跟护崽的老母鸡一般，死死护着身后的箩筐，险些笑出声，“我当家的性子憨厚，叫王掌柜见笑了。”王掌柜附和几句，同七尺昂藏男人拱拱手，领着人到了酒楼后堂，此处僻静，方便说话，“鄙人姓王，说来和您家是同宗呢，今日相见也是有缘。”王二麻子点点头，将箩筐中的坛子抱到桌上，“您先尝尝。我娘子的手艺好，吃过的人都说好吃。”说得好像有多少人尝过一样。庆脆脆看他身侧的手掌因为紧张不断在裤缝上摩砂，宽慰地冲他笑笑。能开就酒楼做生意，眼力见自然不会错。凡是市面上没见过的，巧心思人独创，那就是商机。王掌柜本着老饕客的念头，一观形二观色三尝味，眉头一蹙，“王二娘子，您这鱼酱里头加了酒...嘶...还有糖？”庆脆脆笑笑，“农家妇人闲，坐不住，我家当家的下海，每日总有些海鱼卖不了，这不，我自己琢磨了方子，四邻觉得都不错，这才想着请您赏光，瞧瞧它值不值当些铜板？”掌柜呵呵一笑，伸手招呼大师傅过来，道一声稍候，两人避在一处说话。过半晌，王掌柜走过来问：“这鱼酱，王二娘子如何卖？”他老神在在，“说句实话，我这店里的生意是镇上最红火的，若是要，就要长期合作，定量定时地供应，不知您家承接得了这桩生意嘛？”庆脆脆打得就是酒楼生意，可做稳定买卖的主意，“不知您要多少？”王掌柜：“旬七日，要两百斤，你能做成？”两百斤？活鱼一斤八个铜子，掏去内脏、咸鱼干后水分流失会掉斤两，若是要二百斤鱼酱，依照此次计量须得收回四百斤以上的生鱼肉。生鱼成本，加佐料、青梅酿酒、米醪糟，成本算下来不足四贯钱。相当于一斤鱼酱成本就在二十个铜子左右，庆脆脆有些拿不准价位，试探道：“王掌柜如何给价？”“好说，好说，先看王二娘子的成算。”做酱辛苦，王二哥不可能每日都在家，若是她一个人必定忙不过来，必然是要请人来相帮的。村里人请人帮忙，重活累活一天都是两个铜子...她大致将利润控在六成，道：“如今日这般纯鱼块肉的酱，一斤三十二枚铜板，若是加了辅料的鱼肉酱，一斤则是二十六铜板。”辅料？王掌柜眼睛一眯，道：“王二娘子所说加了辅料，指的是？”“山菌菇，笋菜，黑木耳、芽豆根等，都是村里人家最常见的菜，若是有了辅料，非纯鱼肉，成本低了，我们的售价自然也降低。”庆脆脆看掌柜不说话，知道他在盘算。类他们小家生意，目前谈论二百斤已经觉得是一桩大买卖，然牛马生意变通南北，生意人眼光想地更远。她之所以选这家上门，正是因为此家店铺背后的主人正是县太爷正室夫人白氏的娘家生意。借此间东风飞上一阵，上一世自己被白氏诬告致死的事情，聊做补偿。“王二娘子这价尚算可行，你我可现在立定契书。”王掌柜很快便做好决定。今日带来的鱼酱粗略有三十斤，王大掌柜让账房支取银子，契定文书双方压过手印，从明日起，便算做是两家合作开始的第一天。从酒楼出来，王二麻子还是一脸晕乎乎，只知道生意成了，脆脆一个晚上就挣了一贯钱，而且还是用的他出海卖不出去的鱼。走出好远，他才醒神，“脆脆，这鱼酱这么值钱？镇上的人都是笨蛋嘛？”庆脆脆哈哈一笑，“夫君，镇上不比村里，花得起铜板的人家不少，别看王掌柜面上八分不动，其实心里早就乐开花了。咱们只是卖给镇上，他能自己生意用，还能运到县里，往州府，再往大城，那利润比红狐狸皮子还多呢。”“那两百斤....脆脆，我以后出海，所有的鱼都不卖，全拿回家，一天顶了天二十条大鱼，咱们做不了那么多！”他此时才领悟过来，赚钱容易风险也高，方才王掌柜说了，若是到期没货，或是劣品少斤两，那可是要上公堂的。庆脆脆拉着丈夫的衣袖，安抚道：“有钱，还怕没有人帮咱们？出门前不都说了嘛，以后咱们就是老板，也当掌柜，请别人给咱们上工！”说着当老板的人，寻到街头一处热闹的处所，将篮子一揭开，响亮清脆的声音传扬出去——“走过路过，不要错过。来瞧一瞧，看一看，自家秘方鱼干，三天不发臭，七天不长霉，香地很，香地很。”她这一嗓子亮山门，附近赶集的老少妇孺全都看了过来，瞧着这俊俏媳妇衣裳整洁，新编的篮子敞亮大气，把上还曲着一朵红艳艳的小花。篮子装地满当，却不挤挤攘攘，有一个老妇人眼尖，最先走过来，“小夫人，你这卖得是啥？”怎么瞧着灰不溜秋的。庆脆脆粲然一笑，小嘴甜，“阿婆，这是我家自己做成的鱼干，买回家不用去鳞吊血，直接放在盘子蒸上一会儿，端出来就是一道美味鱼鲜。”说着将篮子里的一小块提前切好的鱼肉干递出去，“您尝尝呀，尝尝不要钱的，要是觉得有味，买一条给你家小孙孙亮亮嘴。要是不顺口了，也别见怪。”跟在老婆子身边的是一个腼腆的男童，知道是在说他，又看自己奶奶吃什么，唔吱着给他。老人年纪大，不太好咬口，小男伢子刚长牙，就好这些耐磨蹭的。被小孙子闹得不行，老婆子没法子，只好点头，“给你买给你买，多少钱一条呀？”庆脆脆看她手指的那个，正是最大的，“生意初开张，这条二十五个铜子。”“哟哟，好贵的，便宜些，老婆子下回还来。”换成活鱼斤两有四斤重，二十五个铜子已经是亏了。见她不肯让步，老婆子有些生气，“这鱼一点点，小气的很，你们乡下人...”她身侧有个妇人听了半天，猛地插嘴，“这鱼干回去一蒸是不是就能吃？不会腥臭吧？”庆脆脆保证道：“婶子放心，这热气一腾，保管屋子里都是鱼香味。要是带了半分腥臭，多少钱买的，多少钱退给您。”“这感情好嘞。不瞒你说，我家孩子最爱吃鱼，偏偏我做不来..”她做不来，但是丈夫的小妾会做，每每端了鱼招了她儿子喜欢。不过这些话就不必说与外人听了，那妇人看篮子里的鱼干分作两边，有些疑惑，“这左右分开是啥子意思？”“左边是偏咸一点点的，咱们南地人口淡，您买右边的就行。”妇人眼睛一亮，她丈夫是北地人，爱味道重。于是从左右两边各拿了最大的，“多少钱？你算算。”做生意最喜欢这种痛快买家，庆脆脆加一下，道：“一共四十六个铜子，婶子爽快，给我家这摊子开张了，四十就好了。”那妇人说着‘怎么好意思了’，还是手指麻利地数了四十个铜板过来，“收好，要是好吃了，下一回还来你家买。”一眨眼又有了进项，庆脆脆将铜子往丈夫怀里一塞，生意做成一个，很快有新的上门。王二麻子愣愣地蹲在妻子跟前，有些人问话，瞧着小夫人顾不上，直接冲他问：“多少钱一条？”脆脆没说呀。王二麻子看着男人指着的那条，不大不小，原本也就一斤半，于是道：“九个铜子。”男人眼窝一挑，心说便宜了。这汉子一看就不掌家，要是那小夫人回话，必定得十个铜子往上。他想归想，给钱却利索，九个铜子往跟前一递，笑呵呵地包了鱼干往家去。王二麻子被这九个铜板终于唤醒，见三叶子已经挤在脆脆跟前，小大人一般给别人解释左右两堆的区别，急忙帮着分担。不过半个时辰，一箩筐足足二十条鱼干一扫而光。有些人挤在后头，见摊子空了还在问什么时候再来。王二麻子听脆脆同客人应和，将衣兜里的铜板往回拢。一，二，三....好像有点多...“不用数了，是三百一十七个。”庆脆脆盖布兜子叠好，同三叶子笑笑，“走吧，今儿嫂子请你吃镇上最有名的牛肉汤！”三叶子拍手称好。庆脆脆将手里的箩筐递给身后的人，“夫君，帮你娘子拿着，今儿发了财，豪气一回，可行？”王二麻子笑呵呵地点头，察觉附近摊子上的人在瞄他们，憨憨地跟众人点点头，虽然身上衣衫粗糙，但是笑容真挚正派。有人瞧着他们走远，真往那家牛肉汤店去了，“这是哪个村子的伶俐人，卖点东西真是利索！”“那小娃娃是她们两口的儿子？瞧着那小夫人年纪不大呀。”“哪是儿子，是小叔子，我听着叫‘嫂子’呢。”“哎哟，好和睦一家人呐...”作者有话要说：多年以后被问到发家致富的第一桶金庆脆脆：就酱呀~~~——————————哈哈，喜欢的话，求个爱的心心小收藏第24章 .大坝垮塌·老大夫替三叶子诊脉后,沉思片刻，“这孩子是先天不足，胎里的时候没养好,长到这年岁已经是幸运。”